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这本财务Guides为你提供了增加销售额的建议
定价并减少出售房屋的挫折. 本文讨论了
如何找到一个好的代理商，如何让你的房子对买家更有吸引力，
如何进行有效的谈判，以及如何处理搬家的过程.
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表
内容
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这里有一些建议，以获得最好的价格为您的房子和
让整个过程尽可能顺利. 花点时间做选择
例如，一个房地产经纪人，你可以避免浪费不必要的时间
市场由于无效或随意的销售策略. 此外,有
你能采取什么措施让你的房子更有销路.
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找一个好的房地产经纪人
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要找到一个好的房地产经纪人，请收集候选人的名单
将面试. 你可能需要考虑同事的建议，
朋友，专业人士，以及张贴在“待售”上的名字
招牌，尤指已出售房屋的招牌. 一旦你拥有至少
三个名字，安排一次电话或与代理人面谈. 你
may encounter some resistance; if you run into a broker who refuses to take
回答你问题的时间到了，请转到下一个问题.
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提示:虽然是最近流行的做法
(因为可以省下支付给经纪人的佣金)，出售自己的
没有经纪人的家通常更困难，除非你有买家
心. |
一定要向潜在的代理商询问以下问题:
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你在推销我们的房子时发现了什么问题? (代理
是否应该诚实地说出出售房屋的潜在问题并能够做到
创造性地思考解决方案.)
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你打算怎么推销我们的房子? 我们能做些什么
帮助你实施你的计划? 仔细听答案，找出答案
代理人是否表现出创造性思维的意愿
解决销售过程中可能存在的任何问题
他或她是否有合作态度.
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你对出售房子有什么想法吗
如果我们决定与你签订上市协议?
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你住在哪里?? (你想要一个住在附近的经纪人
了解你所在领域的优点和缺点.)
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你的佣金是多少? (平均佣金是6英镑或6英镑
7%. 尽管经纪人有时会从他们的佣金中抽成
谈判过程中为了推动销售没有任何意义
在这个节骨眼上试图压低经纪人的佣金.)
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你有类似房子的清单吗? (这样的清单是
这是帮助你达到你的房子的要价的关键.)
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审核上市协议
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挂牌协议是业主和代理人之间的一份合同.
它说明代理将获得多少报酬以及将提供哪些服务
提供.
独家销售权类型的协议给经纪人
在一段有限的时间内出售你的房子的独家权利. 其他类型
上市协议的排他性或时间期限各不相同
清单. 无论这些协议是哪一项签署的，上市代理
得到百分之百的佣金，如果他或她卖了房子和部分
如果另一个经纪人出售房子，佣金.
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提示:一般来说，尽量限制使用
独家销售权协议为期三个月. 这
协议会激励经纪人卖掉房子，事实也的确如此
如果你觉得经纪人为你做得不够，你还是会给你一个退出的机会.
如果你对经纪人有实质性的信心，并且你已经看到和
批准了他或她的家庭营销计划后，你不妨签一份
六个月合约. |
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提示:如果，在营销期间的任何时间
过程中，你觉得你的经纪人没有像他或她可以的那样有效
是，转换经纪人. 不要浪费时间与经纪人你有疑问
关于. |
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超速行驶
提升销售流程
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在销售之前和销售过程中，你可以做很多事情
让它向前走，让它不那么繁重. 一个好的房地产经纪人可以
建议如下:
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在外观上做些改进，让房子看起来和以前一样好
可能的. 例如，修补损坏的灰泥和石膏板，重新油漆，
和re-wallpaper. 更换破损的瓦片或装饰外观
百叶窗或做一些小的景观美化，给你的家更多的“约束”
上诉”.
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增加您的家的吸引力，以更广泛的潜力
买家. 修理或更换家中任何被改造过的部分
这可能不会吸引普通民众.
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当潜在买家来的时候，让你的家变得舒适和诱人
by. 确保内部和外部都是干净、整洁和良好的
维护. 在壁炉里生火，烤些饼干或烤面包
苹果派，或者泡壶咖啡. 把玩具和工具放好. 保持
看不见宠物. 不是每个人都像你的家人一样迷恋菲多.
尽量不要烹饪有异味的食物，比如鱼.
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这里有一些与你的经纪人合作加快销售的想法
你的家.
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提供保证. 有时会提供屋顶保修，
电气系统或电器可以加快销售或使销售顺畅
谈判过程，特别是如果它导致买家在价格上犹豫不决
问价格.
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和你的经纪人一起制作一份房屋销售工具包. 一套房屋销售手册
包括发给潜在购房者的传单和
包含你的家的外部，内部和周围的照片. 的
销售传单也应该列出主要的卖点和包括信息
水电费，税，还有平面图.
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不帮经纪人看房吗. 允许代理执行
他/她的工作. 让自己有时间回答问题，但不要试图这么做
帮助销售给潜在的买家谁正在看你的房子.
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向你的经纪人提供奖金. 奖金不应该是显而易见的
买家，因为买家会怀疑房价是否一直在上涨
为了支付房地产经纪人的奖金. 相反,提供
奖金以增加佣金的形式出现，比如3.5%
而不是3%.
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把它从市场上撤下来，以后再重新上市. 如果你的房子有
在市场上销售了很长时间，它可能会被认为是不受欢迎的.
把它从市场上撤下来，之后再重新上市
帮助.
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有效的谈判
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尽管实际的谈判是经纪人的工作, 房主应该参与这个过程. 这里有一些与买家谈判的技巧，一旦他们提出了第一个报价.
- 尽可能多地了解潜在买家. 试着找到
Out，例如，买家是否需要快速购买一套房子或是否在一个
要花很多时间去谈判. 这将帮助你做出决定
要采取什么样的谈判立场. 了解买家的细节
家人会帮你指出你的房子如何满足他们的需要. 而且,
如果你知道买家住在公寓里，需要购买
为他们的新家添置家电，然后你可以抛出诸如此类的交易甜头
冰箱，洗衣机，烘干机，家具.
- 另一方面，尽量少透露自己的信息
情况.
最后一条建议是避免对抗，这是可能的
在谈判过程中终止一笔潜在的交易. 你收到的offer
可能会比你的要价低10%到15%. 不要因此而生气
或者被买方所采用的任何“低报价”技巧所影响. 愿意做
一些让步. 提出还价并努力让对方更接近你的出价
你的要价. 但是，如果你觉得某个报价不合理，你可以
总是可以直接拒绝它，等待另一个买家.
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规划
你的举动
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一旦你签了合同，就该开始计划搬家了.
截止日期，也就是你搬家的日期，大约会下降两天
合同签署后的几个月.
雇佣搬家公司
有一件事你应该在合同签订后立即做
尽管离你的搬家日期可能还有几个月，但你已经开始呼吁搬家了
公司. 试着从朋友或同事那里得到推荐. 调用一个
估计搬家人数. 你必须把电话号码提供给他们
搬家的路程和你随身物品的大概重量.
搬运工会帮你做这个估计. 不使用搬运工谁的
估计似乎太低了. 所提供的服务可能是二流的. 你得到
你为什么买单!
提前询问重物、楼梯或钢琴的额外费用.
请注意，让搬家公司帮你打包会增加你的搬家费用
大约降低了30%. 此外，如果你计划在这期间搬家，你可能需要支付额外的费用
搬家忙的时候，一般在25号之后或之前
2nd.
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得到
准备搬家
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在你计划好搬家之后，就开始照顾你的家庭
以下物品:
- 开始扔掉你不想带走的东西.
- 决定你要把哪些物品留给新主人，并贴上标签
他们适当的.
- 如果你的搬家与工作有关，问问你的雇主是否会报销
你支付部分费用. 保存所有与搬家有关的收据，因为
部分费用是可以扣除的.
- 开始在你的新社区购买一家新银行. 开支票
一旦你找到了收费有竞争力且方便的银行，就开始考虑
分支机构.
- 去邮局换地址，然后开始通知
每个人都知道你即将发生的变化. 请注意，你需要遵循信用卡公司给出的任何指示, 银行, 以及其他受到影响的机构
change of address; sending them a change-of-address card will generally not
是有效的.
- 打电话给新地区的学校让你的孩子入学.
- 从搬运工那里获得足够的包装材料，开始打包，
除非搬运工会帮你打包.
- 准备好你的医疗记录和牙科记录(以及兽医记录)的副本，
所以你搬家后可以把这些交给你的新医生.
- 确保你的搬家有保险:或者是搬家公司的保险
保险或你的房主保险. 打电话给你的保险公司
确定移动是否被覆盖. 另外，注意转移你的
房主对新家的保险.
然后，当你离搬家的日期越来越近的时候，照顾好
后:
- 打电话给公用事业公司，让他们在新的时候开启服务
的地方. 计划一个日期，当他们将终止服务在旧
的地方.
- 把你的东西装进箱子里. 在每个方框上标出它的预定位置
在新家，并附有其内容的摘要. 当你靠近的时候
搬家那天，打包一个单独的包，里面装着你马上需要的物品，比如
比如药品，洗漱用品和衣服.
- 把你的直接工资存款，和任何自动付款，切换到你的
新支票帐户. 要做到这一点，你必须填写一张表格.
搬家前两三天，把钱从你的旧账户里取出来
然后转到你的新账户.
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提示:让旧账户一直开到最后
未付支票已结清. 为了避免费用，你可能需要留下
任何最低余额要求. 记得留下你的新地址
旧银行. |
- 如果你要搬进一栋公寓楼，讨论一下你的搬家计划
与业主商议并作出必要的安排.
- 在新地区购买汽车保险(如果搬到其他州).
- 和搬家公司确认一下. 写下你新住处的路线
富易堂体育.
- 将你的经纪账户转移到你的新地区.
- 从保险箱里取出贵重物品，并把钥匙放回保险箱
银行.
- 获得旅行支票，以支付你的搬家费用，和一个
银行本票支付搬运工(除非他们会接受个人
检查).
- 给冰箱除霜.
- 给邮局留下一个邮件转寄订单.
- 搬家那天，和搬家公司核对一下你的合同. 确保总数
搬迁的成本被清晰地列出. 确定搬家日期，地点，
保险信息正确无误.
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通知别人你要搬家了
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这是你更改地址时应该通知的人名单
电话号码. 虽然该列表不是包罗万象的，但它可以用作
起点. 你可能需要通知这些当事人在你的旧的和新的
位置. 请记住，您可能需要遵循所提供的说明
通过银行、公用事业公司和信用卡公司来有效地更改你的地址. 例如, 如果贷款人的政策是要求书面地址更改，电话地址更改可能对贷款人无效.
- 国税局(使用8822表格)以及州和地方税务机关
- 美国.S. 邮局
- 家庭，汽车和人寿保险代理
- 债务人和债权人，如抵押贷款持有人，汽车留置权持有人，
其他贷款人，以及欠你钱的人
- 信用卡公司
- 出版物
- 您订阅的俱乐部和服务，如汽车俱乐部，草坪
割草服务，清洁服务，还有读书俱乐部
- 社会保障局
- 任何定期给你寄支票的机构，比如退休金
支票或退伍军人福利
- 银行
- 雇主
- 医生，牙医，兽医
- 机动车辆部门
- 你参与的礼拜场所和非营利机构
- 选民登记员
- 公用事业、电话服务、电话应答服务和垃圾处理
收藏家
- 专业顾问
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计算
税收
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你的责任并不会随着房子的出售而结束
搬到新的地方去. 税务后果通常很复杂，需要这样做
被认为是. 收益是多少? 其中有多少是应纳税的? 你怎么能
尽量减少税收影响? 在这方面，专业指导很重要.
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代理商的
头衔及其含义
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在寻找房地产经纪人时，你可能会遇到以下情况
常用标题. 以下是它们的基本定义:
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主要代理: 这是一个被许可经营
房地产办公室. 他或她可以独自工作或雇佣他人
代理. 获得这个职位需要几年的经验
许可. 任何销售房地产的人都必须在房地产经纪人的监督下工作
主要代理.
-
房地产经纪人: 房地产经纪人是美国房地产经纪人协会的成员
房地产经纪人，还有一个州房地产经纪人协会和一个当地的董事会
房地产经纪人. 房地产经纪人受到道德规范的约束. 他们能够访问
一个本地计算机化的待售房屋数据库，被称为“多套房产”
上市服务(MLS).
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代理: 这是任何有执照的专业人士的通用术语
从事房地产销售业务.
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清单代理: 一种经纪人，与房屋卖家签约，然后
使用多重列表服务列出主页.
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销售代理: 一个寻找房屋出售的经纪人(通过网站)
多重上市服务)，并为其找到买家.
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买方代理: 买方代理人受雇于经纪人
买家选择.
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请注意:在房屋销售中，房源代理和房屋经纪人
销售代理与彼此和与他们的佣金
主要代理. |
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最有效的改进
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以下改进和增加可能会增加的转售价值
你的家. 当然，要记住购房者所看重的价值
不同地区，甚至邻里之间的改善也不尽相同
社区. 但这个列表可能会给你一些想法.
- 家庭房
- 壁炉
- 餐厅
- 壁橱
- 垃圾处理
- 满地毯
- 感烟探测器
- 双水槽梳妆台(浴室)
- 双层玻璃窗户
- 抽油烟机和风扇
- 浴室更衣区
- 天井
- 更坚固的新锁
- 中央空调
- 客房
- 浴室排气扇
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